从2012年底“原生广告”第一次作为一个名词被提出，10年的时间已经让这个名词伴随着互联网广告技术和移动流量经济的日新月异呈现出了强劲的发展趋势，据相关资料显示，2019年美国原生广告占数字展示广告支出的62.7%，合439亿美元。中国的情况也差不多，2020年中国原生广告规模也已占到网络广告的半壁江山。
这样的规模和发展速度足够让人震惊。而更让人吃惊的是这个领域的创造者们，他们在用时代赋予的巨大力量带领着普罗大众向前突进，其中，Outbrain这家推荐驱动的原生广告平台顺势而为，将自己对于互联网的独特见解运用到实践中去，打造出了属于原生广告媒体传播的系统“教科书”。近日，时代营销网副总编Ricky就应邀与Outbrain几位精英进行了一次精彩的Roundtable视频会议，因此对原生广告及这一领域的领头羊公司Outbrain有了更深刻的认识。
原生广告如何助力出海品牌实现销量增长
原生广告的诞生虽然和社交媒体的出现和盛行紧密相关，但是却可以远远追溯到互联网广告的萌芽阶段，1994年第一个线上广告诞生，1997年第一个弹窗式广告出现，三年后，Google Adwords发布，互联网广告进入了成熟期，2007年，Facebook Ads发布，社交媒体的广告进行分化，随之而来的2012年，原生广告降生了。毫无疑问，原生广告的出现是革命性的，因为它第一次让广告显得不再具有“侵略性”，碎片化时代的广告具有了温情。
全新的媒体广告形式自然给营销领域带来了冲击，对于更多的广告主而言，在严峻的疫情状态和紧张的国际局势下如何搭上这列“开往春天的地铁”成了更具有现实意义的课题。
全球性疫情从2020年初爆发至今两年有余，期间几度波折，众多中小出海企业受实体经济停摆影响，外部需求疲软，大量外贸订单取消，再加上本身抗风险能力弱，品牌知名度低，在竞争愈发激烈的国际市场更加难以生存。但是，这并不仅仅是中国出海企业需要面对的难题，实际上它是一个全球性的难题。中国作为"世界工厂"是有自身巨大优势的，产品性价比上的绝对优势，更容易与受疫情影响后追求低成本高效益运营的海外企业达成合作意向实现双赢。只是如何找好自身产品和国际市场的平衡点，在积极实现数字化转型的基础上，让自身拥有越来越多接触全球用户和资源的途径，成为了出海企业选择原生广告的首要原因。
Lilysilk作为Outbrain的客户，充分地感受到了原生广告给品牌带来的丰厚红利。作为一家零售为主的出海企业，提升用户关注和优化CPA是Lilysilk选择与Outbrain进行合作并在原生广告平台进行尝试的初衷，而结果让人惊艳，Outbrain为Lilysilk所打造的个性化定制方案非常有效——
先利用简洁的广告模板与素材，结合CTA优化，提升了用户的关注；
再进一步搭建用户人群池与人群漏斗，对感兴趣人群进行重定向追投；
最后利用CBS策略，设定对应CPA目标，优化投放成本。
作为具有排他性的、独家的原生广告平台，Outbrain能根据品牌特点匹配海外的资源和本土化的营销策略，并且通过多年沉淀在跨境电商领域的营销经验，为有品牌出海营销需求的企业提供原生广告解决方案，从而助推出海企业实现销量与品牌的双增长。Outbrain让原生广告的魅力绽放，和客户一起探索开放互联网的巨大商机。
非干扰式的Outbrain应运强势发展
对于归属互联网广告大范畴的原生广告而言，如何找到互联网用户对于广告接受的痛点并以此转化为自身发展的契机非常重要。有研究显示，互联网用户对于频繁被打扰的体验非常厌恶，而且这样的情绪随着阅读时间等的增长不断增强，95%的用户对于打扰其正常浏览行为的广告和品牌持负面态度，66%的用户主观忽视对其有打扰性行为的广告内容，所有一切都在证明，传统展示类广告的效率正在降低。
以移动端流量为趋势的原生广告有了勇武之地，非干扰式的Outbrain应运强势发展。
Outbrain拥有一个遍布全球的庞大主流头部媒体资源库，覆盖55个国家，3万多家媒体，触达全球三分之一的互联网人口，媒体资源的广泛性让相互呼应成为常态，头部媒体之间响应构建起消费者的信任基础。
Outbrain的Engagement平台是实现其功能性的重要组件，通过这一平台，Outbrain不仅可以为媒体提供原生文章内容推荐服务，为用户提供个性化定制的原生文章阅读内容，还能进一步帮助媒体，让用户和文章内容产生更好的交互，用原生化、信息流化、非入侵的广告形式优化用户体验。
在Outbrain为追读APP制定的原生广告推广方案中，为了帮助追读APP扩大用户人群，促进付费转化，Outbrain在前期对追读APP及其用户人群进行了深入分析，并在此基础上设计出用户感兴趣的标准素材模板，通过LAL相似人群分析，实现扩大用户人群体量的目的，并进而实现重定向，提升用户全生命周期的付费比例。期间，Outbrain最新算法工具QualityRating™直击信息流广告质量痛点，提高其广告质量。高质量信息流广告让追读APP有效触达目标受众、获得高点击率的同时，还通过优质内容吸引用户更多关注追读APP的其他信息，提高消费者留存率，进而提高转化率。获得用户忠诚度的创新解决方案真正实现了追读APP与Outbrain合作的目的。
对于正在出海或者正准备出海的中国中小企业来说，在国内外营商环境受到多重因素影响的背景下，找到可靠的海外营销伙伴、采取正确的营销策略、智慧布局营销平台，将是未来获得可持续营收的关键。
附：时代营销网与Outbrain Roundtable视频会议摘要
时代营销网Ricky：目前Outbrain在全球的原生广告市场占据了不小的份额，巨大的中国市场在Outbrain的国际市场版图中处于什么位置？中国营销者和品牌广告主有什么区别于国外客户的特别诉求？谢谢！
Outbrain Eric：首先， Outbrain非常关注和重视中国市场的发展，我们对中国市场的开拓发展非常有信心。中国在制造业以及供应链中处于重要位置，因此中国企业对于海外市场的拓展具有极大的需求，我们有理由相信在未来5到10年，中国企业出海还将上升为更加常态化的阶段，虽然传统以物流为基础的制造业已经很强大，但是疫情让品牌和高附加值成为关键词，他们的出海需求也更强烈。因此，中国市场具有很高的优先级。
当然，中国企业广告主对于出海是有特殊诉求的，比如，中国客户品牌化的建设仍处于摸着石头过河的阶段，可能更接近于海外企业早期全球化、品牌化的过程，相对而言这个阶段对于效果的要求更高，其中信息、沟通，甚至时差都会成为品牌出海的挑战。因此，相比国外市场，中国客户需要考虑几个方面——首先，探索品牌建立的方式或者是在海外推广时什么样的方式是最适合的；另外，对于企业内部而言，如何去说服策略层，让品牌和效果实现有效的联接，这就是Outbrain存在的价值，为广告主带来更多的便利，帮助他们成功出海。
